【工作職責】 

1、行屬(shu)收入目(mu)標(biao)達(da)成：結合客戶(hu)年度(du)規劃、人事變動、外包目(mu)錄、總(zong)行政策(ce)、行業熱點解讀(du)及錢包份額分(fen)析，制定行屬(shu)全(quan)國(guo)營(ying)銷拓展(zhan)策(ce)略，使之達(da)成行屬(shu)/行業全(quan)國(guo)收入及利潤(run)目(mu)標(biao)。 

2、重(zhong)點(dian)分(fen)(fen)行(xing)市(shi)場突破(po)：負(fu)責與行(xing)屬小分(fen)(fen)隊共同推進總(zong)對總(zong)入圍產品在重(zhong)點(dian)分(fen)(fen)行(xing)的交付(fu)落地(di)及重(zhong)點(dian)分(fen)(fen)行(xing)標桿案例(li)的突破(po)，實(shi)現(xian)行(xing)屬市(shi)場份額(e)的提(ti)高；

3、戰略(lve)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)突破：負責集(ji)團戰略(lve)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)總(zong)行(xing)入圍、總(zong)行(xing)卡(ka)中心入圍及(ji)對應的(de)(de)(de)(de)交付的(de)(de)(de)(de)工作，提(ti)高負責行(xing)屬產(chan)品覆蓋率的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。有科技與服務相結合(he)的(de)(de)(de)(de)合(he)作； 

4、核心客戶關系(xi)突破(po)：對接總行(xing)(xing)客戶處長(chang)職級以上的客戶，且與之在業務發展層(ceng)面能進行(xing)(xing)交流(liu)和研討(tao)，并能在重點項目(mu)引(yin)薦高層(ceng)客戶關系(xi)，實現最終項目(mu)的中標。統籌相關資源(yuan)，引(yin)導談判(pan)走向(xiang)利已(yi)方(fang)向(xiang)，制(zhi)定周全(quan)談判(pan)計劃(hua)；

5、創(chuang)新(xin)業務(wu)(wu)機會開拓：營銷類業務(wu)(wu)創(chuang)新(xin)業務(wu)(wu)工作。主動發(fa)現客戶(hu)痛點(dian)，并準確分析出客戶(hu)痛點(dian)背后潛在的業務(wu)(wu)瓶頸，發(fa)掘并成功引導客戶(hu)，達成公(gong)司戰略(lve)或(huo)創(chuang)新(xin)項目合作。行業、競(jing)爭(zheng)對手(shou)信息收集(ji)、分析及研究(jiu)； 

6、行屬小分(fen)隊(dui)的管(guan)理：制定行屬全(quan)國(guo)分(fen)子公司年度拓展規(gui)劃(hua)策(ce)(ce)略，包括收(shou)入策(ce)(ce)略、區域策(ce)(ce)略、產品策(ce)(ce)略和目標，以及重點工作計(ji)劃(hua)。能夠打造標桿案例(li)，并(bing)進去全(quan)國(guo)推廣復(fu)制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、經濟學、金融學、信息管理、計(ji)算(suan)機等專業優先，雙一流優先；

2、有2年以上(shang)銀(yin)(yin)行總行客(ke)戶(hu)服務(wu)工作(zuo)經(jing)驗或3年以上(shang)大(da)客(ke)戶(hu)（To B或To G）銷售(shou)經(jing)驗，熟悉(xi)銀(yin)(yin)行業(ye)務(wu)運作(zuo)流程，有銀(yin)(yin)行總、分(fen)行客(ke)戶(hu)資源優先(xian)(xian)(xian),有為(wei)銀(yin)(yin)行提供服務(wu)或有銷售(shou)銀(yin)(yin)行軟件(jian)經(jing)驗者優先(xian)(xian)(xian)，有招投標經(jing)驗優先(xian)(xian)(xian)；                           

3、較強(qiang)的(de)(de)工作(zuo)責任心和團(tuan)隊協作(zuo)精神，優(you)秀的(de)(de)溝(gou)通(tong)影響(xiang)力和解決問題的(de)(de)能力； 

4、具備市(shi)場營銷、項目管理相關業務知識； 

5、具備成就動機(ji)、結果導(dao)向、客(ke)戶經(jing)營(ying)（包括客(ke)戶引導(dao)、客(ke)戶服(fu)務、客(ke)戶管理三個層(ceng)面）。

【工作職責(ze)】 

1、行(xing)(xing)(xing)屬(shu)收(shou)入(ru)目標(biao)達成(cheng)：結合客戶年度規劃、人事(shi)變動、外(wai)包(bao)目錄(lu)、總行(xing)(xing)(xing)政策、行(xing)(xing)(xing)業熱點解讀及錢包(bao)份(fen)額分析，制定(ding)行(xing)(xing)(xing)屬(shu)全(quan)國營(ying)銷拓展策略(lve)，使(shi)之達成(cheng)行(xing)(xing)(xing)屬(shu)/行(xing)(xing)(xing)業全(quan)國收(shou)入(ru)及利潤目標(biao)。 

2、重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)分(fen)行(xing)市(shi)場突破：負責(ze)與(yu)行(xing)屬小分(fen)隊共(gong)同推進總對(dui)總入圍(wei)產品在重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)分(fen)行(xing)的(de)(de)交付落地(di)及(ji)重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)分(fen)行(xing)標(biao)桿(gan)案例的(de)(de)突破，實現行(xing)屬市(shi)場份額的(de)(de)提(ti)高；

3、戰(zhan)略產品的(de)(de)突破：負(fu)責(ze)集(ji)團(tuan)戰(zhan)略產品的(de)(de)總行入圍、總行卡中心入圍及對(dui)應的(de)(de)交付的(de)(de)工作，提高負(fu)責(ze)行屬產品覆蓋率的(de)(de)提高。有科技與(yu)服(fu)務相結合(he)的(de)(de)合(he)作； 

4、核(he)心(xin)客戶(hu)關系(xi)突破：對接總行客戶(hu)處(chu)長職級(ji)以(yi)上的(de)客戶(hu)，且與(yu)之在業(ye)務(wu)發展層面能進行交流(liu)和(he)研討，并能在重(zhong)點項目引(yin)薦高層客戶(hu)關系(xi)，實現最終項目的(de)中標。統籌(chou)相(xiang)關資源(yuan)，引(yin)導(dao)談(tan)判(pan)走向利(li)已方向，制定周全(quan)談(tan)判(pan)計劃；

5、創新(xin)業(ye)(ye)(ye)務機會開拓：營銷類業(ye)(ye)(ye)務創新(xin)業(ye)(ye)(ye)務工作(zuo)。主動(dong)發現客(ke)戶痛點，并(bing)準確(que)分(fen)析出客(ke)戶痛點背(bei)后潛在(zai)的業(ye)(ye)(ye)務瓶頸(jing)，發掘并(bing)成功(gong)引導(dao)客(ke)戶，達成公司戰略或(huo)創新(xin)項目合作(zuo)。行業(ye)(ye)(ye)、競爭對手(shou)信(xin)息收集(ji)、分(fen)析及(ji)研究； 

6、行屬小(xiao)分(fen)隊的管理(li)：制(zhi)定行屬全國分(fen)子公司年度拓展(zhan)規劃策略，包(bao)括收入策略、區域策略、產品策略和目標(biao)，以及(ji)重點工作計(ji)劃。能(neng)夠打造標(biao)桿案例，并進去(qu)全國推(tui)廣復制(zhi)。 

【任職資格】

1、全日(ri)制本科(ke)及以(yi)上學歷，市場營銷、經濟學、金融學、信(xin)息管(guan)理、計(ji)算機(ji)等專業優(you)先(xian)，雙(shuang)一流優(you)先(xian)；

2、有(you)(you)2年(nian)以上銀行(xing)(xing)總行(xing)(xing)客(ke)戶(hu)服(fu)務工作經(jing)驗或3年(nian)以上大客(ke)戶(hu)（To B或To G）銷售經(jing)驗，熟悉銀行(xing)(xing)業務運(yun)作流程，有(you)(you)銀行(xing)(xing)總、分行(xing)(xing)客(ke)戶(hu)資源優(you)先(xian)(xian),有(you)(you)為銀行(xing)(xing)提供服(fu)務或有(you)(you)銷售銀行(xing)(xing)軟件經(jing)驗者優(you)先(xian)(xian)，有(you)(you)招投標經(jing)驗優(you)先(xian)(xian)；                           

3、較強的工(gong)作責任心和(he)團隊協(xie)作精神，優秀的溝通影響力和(he)解決問(wen)題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管(guan)理相關業務知識(shi)； 

5、具備成就動機、結果(guo)導向、客戶(hu)經(jing)營(ying)（包(bao)括客戶(hu)引導、客戶(hu)服(fu)務、客戶(hu)管理三個層(ceng)面）。

【工作(zuo)職責】 

1、行(xing)(xing)屬(shu)收入目標(biao)達成：結合客戶年度規劃(hua)、人事變動、外包目錄、總(zong)行(xing)(xing)政策、行(xing)(xing)業(ye)熱點解讀(du)及錢包份額(e)分析，制定行(xing)(xing)屬(shu)全(quan)國營銷拓展(zhan)策略，使之(zhi)達成行(xing)(xing)屬(shu)/行(xing)(xing)業(ye)全(quan)國收入及利潤(run)目標(biao)。 

2、重(zhong)點分行(xing)(xing)(xing)市場突(tu)破：負責與行(xing)(xing)(xing)屬小分隊共(gong)同推進總對總入圍產品在重(zhong)點分行(xing)(xing)(xing)的交(jiao)付落地及重(zhong)點分行(xing)(xing)(xing)標桿案例的突(tu)破，實現行(xing)(xing)(xing)屬市場份額的提高(gao)；

3、戰略產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)突破(po)：負(fu)責(ze)集(ji)團戰略產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)總行(xing)入(ru)圍、總行(xing)卡中心(xin)入(ru)圍及對應的(de)(de)交付(fu)的(de)(de)工作，提高負(fu)責(ze)行(xing)屬產(chan)品(pin)(pin)覆蓋率的(de)(de)提高。有科技與服務相結合的(de)(de)合作； 

4、核心客(ke)(ke)(ke)戶關系突破：對接(jie)總(zong)行客(ke)(ke)(ke)戶處(chu)長(chang)職級以(yi)上的(de)客(ke)(ke)(ke)戶，且與(yu)之在(zai)業務發(fa)展(zhan)層面(mian)能進行交流和研討，并能在(zai)重點(dian)項目引(yin)薦(jian)高層客(ke)(ke)(ke)戶關系，實現最終項目的(de)中標。統(tong)籌相(xiang)關資源，引(yin)導談判(pan)走向利已方向，制定周全(quan)談判(pan)計劃；

5、創(chuang)新業(ye)務機會開拓(tuo)：營銷(xiao)類業(ye)務創(chuang)新業(ye)務工作。主動發現(xian)客戶(hu)痛(tong)點(dian)，并準確分(fen)析出客戶(hu)痛(tong)點(dian)背后潛在(zai)的業(ye)務瓶頸，發掘(jue)并成功引導客戶(hu)，達成公(gong)司戰(zhan)略或創(chuang)新項(xiang)目合作。行業(ye)、競爭對手信息收集、分(fen)析及研究； 

6、行屬小分(fen)隊的管理：制定行屬全(quan)國分(fen)子公司(si)年度拓展規(gui)劃策略(lve)(lve)，包括收入策略(lve)(lve)、區域(yu)策略(lve)(lve)、產品策略(lve)(lve)和目標，以及(ji)重(zhong)點(dian)工作計劃。能夠打造標桿案例(li)，并進去全(quan)國推廣復制。 

【任職資格】

1、全(quan)日制本科(ke)及以上學(xue)歷，市場營(ying)銷、經濟(ji)學(xue)、金融學(xue)、信息管理、計算機(ji)等專業優先，雙(shuang)一流優先；

2、有(you)2年(nian)以(yi)上(shang)銀(yin)行(xing)(xing)總行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)工作經驗(yan)(yan)或(huo)3年(nian)以(yi)上(shang)大客(ke)(ke)戶(hu)（To B或(huo)To G）銷售經驗(yan)(yan)，熟悉(xi)銀(yin)行(xing)(xing)業務(wu)運作流程，有(you)銀(yin)行(xing)(xing)總、分行(xing)(xing)客(ke)(ke)戶(hu)資源優先(xian)(xian),有(you)為銀(yin)行(xing)(xing)提供(gong)服(fu)務(wu)或(huo)有(you)銷售銀(yin)行(xing)(xing)軟件經驗(yan)(yan)者優先(xian)(xian)，有(you)招投標經驗(yan)(yan)優先(xian)(xian)；           ;                

3、較(jiao)強的(de)工(gong)作責任心和(he)團隊(dui)協(xie)作精神，優秀的(de)溝(gou)通(tong)影(ying)響力(li)和(he)解決問(wen)題的(de)能(neng)力(li)； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業務知識； 

5、具備成(cheng)就動機(ji)、結果(guo)導向、客戶(hu)經(jing)營（包(bao)括客戶(hu)引(yin)導、客戶(hu)服務、客戶(hu)管理(li)三個層面）。

崗位職責：
1、聚焦銀行支付業務前置方向，結合公司現有產品和技術，理解客戶需求與業務規劃，提出業務創新方向，輸出MRD；
2、收集、整理需求，制作產品原型圖，數據模型、業務流程圖，撰寫PRD文檔；
3、從業務需求角度，有效協助所屬產品的項目設計方案和系統測試方案制作；
4、制定產品市場策略和競爭策略，編制高質量的產品資料，并組織對內部和外部的產品培訓；
5、熟悉軟件工程軟件開發管理，參與過軟件項目開發和項目管理；
6、管控開發(fa)(fa)計劃，能與技術開發(fa)(fa)及測試團(tuan)隊(dui)進行良好的溝通(tong)協作，管理和(he)把控開發(fa)(fa)進度，對(dui)產品的質(zhi)量負責

任職要求:
1、本科及以上學歷，金融、計算機等相關專業
2、6年以上銀行業務經驗，精通支付業務，熟悉銀行前置系統
3、熟悉SWIFT系統支付體系者優先
4、具備良好的產品設計、市場分析、競品分析、需求分析能力
5、具備優秀的文檔能力，熟練編寫各類文檔
6、有優(you)秀的溝(gou)通協調能(neng)力，踏(ta)實主動，有責任心、執行(xing)力強(qiang)，思路(lu)清晰，邏輯能(neng)力強(qiang)